Buyabilité: le nouveau modèle qui révolutionne le marché du marketing B2B

Cannes Lions 2025 C’était le théâtre de l’annonce d’une nouvelle approche partagée par LinkedIn, ANA, WARC, IAA et d’autres grands acteurs du secteur. Le nouveau modèle stratégique, présenté dans le rapport « Buyabilité – L’avenir du marketing B2B ensuite »vise à débloquer le potentiel de B2B Marketing Marketqui représente une économie mondiale de 19 billions de dollars.

Les émotions ont battu le prix du processus d’achat B2B

Selon les données, les choix d’achat en B2B ne sont plus basés uniquement sur Caractéristiques du produit ou prixmais sur Facteurs culturels, sociaux et émotionnels.

Le 43% des acheteurs interrogés Il est vice-président ou plus, et 41% proviennent d’entreprises avec plus de 10 000 employés. Pour eux, La confiance et les recommandations valent trois fois plus que le prix.

Rapports, recommandations et similitude: le 3R du nouveau livre de jeu B2B

Le nouveau modèle est basé sur trois mots clés: Relations, recommandations et relatiabilité. Le Recommandations de clients similaires ou des collègues de confiance pèsent 3 fois plus du coût ou des promesses de performance.

Les données redéfinissent complètement le Stratégie marketing B2B: vous en avez besoin connexion humainepas seulement la rationalité.

Nouvelles tendances marketing B2B: le tournant générationnel

Là Recherche B2B LinkedIn souligne comment au-delà de moi Deux tiers des acheteurs impliqués dans des achats complexes sont Millennial ou Gen Z. Ces générations ne font pas confiance à la publicité, mais de pair. C’est pourquoi le Validation sociale dans le marketing C’est plus important que jamais aujourd’hui.

L’importance des relations marketing B2B modernes

L’entonnoir de vente B2B classique ne suffit plus.

Nous avons besoin d’une nouvelle mentalité qui met au centre Le rapport, la culture et la communauté d’entreprise. Comme il dit Dr Marcus Collinsauteur et érudit culturel: « Le travail fonctionnel n’est qu’un tiers de l’équation. Le travail émotionnel et social à effectuer compte également« . »

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Confiance dans le processus d’achat: le facteur critique de 2025

Soyez « la marque choisie » dans B2B ne dépend plus de votre taille À quel point vous êtes crédible. Les entreprises doivent se concentrer sur Stratégies humaines pour la commercialisation B2B de l’avenircréant des connexions authentiques avec le public à travers validation des pairs Et récits culturels.

Buyabilité: le nouveau livre de jeu B2B qui guide la croissance

Deuxième Jann Schwarz par LinkedInL’achat n’est pas un changement de marque simple mais un complètement nouveau paradigme Pour guider le Croissance du marketing B2B. Les décisions sont prises au fil du temps, à travers Connexions de confiance Et Contenu pertinentpas avec la poussée publicitaire ou les caractéristiques techniques.

Insight LinkedIn sur la croissance du secteur B2B

La recherche a été menée par LinkedIn et Newtonx sur un échantillon d’acheteur de 750, impliquant également le SO « Acheteurs cachés » (RH, juridique, achat), souvent exclu des stratégies.

L’adoption de l’IAl’évolution générationnelle et la dimension culturelle sont les trois leviers pour Transformer le marketing de l’entreprise et faire face au Nouvelles tendances marketing B2B.

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Parce que les émotions comptent dans le marketing B2B

Les données confirment que émotions et connexions sociales Ils orientent les acheteurs plus que les avantages rationnels. Dans un monde dans lequel les produits se ressemblent de plus en plus, c’est le relation construite avec la marque pour faire la différence. Le concept de Achat résume tout cela: être acheté Cela signifie être pertinent, fiable et humain.