LinkedIn redéfinit la mesure B2B du retour sur investissement au véritable impact commercial
Le nouveau guide LinkedIn Ads invite les marketeurs B2B à opérer un changement de paradigme : ne plus justifier les dépenses publicitaires, mais démontrer un réel impact business.
L’accent n’est plus simplement mis sur la réaction aux données mais plutôt sur l’anticipation des opportunités, avec des indicateurs qui allient performance et croissance de l’entreprise.
Les enjeux de la mesure B2B selon LinkedIn
Les données montrent que 78 % des directeurs marketing B2B considèrent que démontrer le retour sur investissement est plus important que jamais, tandis que 87 % admettent avoir des difficultés à mesurer l’impact à long terme.
De plus, 66 % des spécialistes du marketing subissent régulièrement des pressions pour justifier le budget dépensé.
Un problème d’alignement entre marketing et ventes
90 % des dirigeants soulignent un décalage entre les objectifs marketing et commerciaux.
LinkedIn souligne qu’une meilleure coordination entraîne en moyenne une croissance des revenus de 208 %, une expansion 27 % plus rapide et une rétention 36 % plus élevée.
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Temps moyens de cycle et de mesure
Selon le Rapport de référence de la demande B2B 2025le cycle de vente moyen en B2B est de 211 jours, ce qui rend essentiel la connexion des indicateurs marketing aux objectifs commerciaux à long terme.
Le cadre LinkedIn en quatre étapes
LinkedIn propose un modèle de mesure en quatre étapes pour élaborer une stratégie efficace :
- Définir – Définissez des objectifs et des KPI clairs.
- Capture – Collectez des données et des signaux pertinents.
- Activer – Utilisez les données pour optimiser les campagnes.
- Mesurer et maximiser – Mesurez les résultats et maximisez l’impact.
La nouvelle mesure du succès
Comme le dit Vivek Khandelwa, directeur principal de LinkedIn APAC : «Il ne s’agit pas seulement de taux de clics ou de coûts par impression, il s’agit également du nombre d’opportunités que nous créons et du nombre de clients que nous gagnons.».
La prochaine génération de mesures B2B ne regarde pas en arrière, mais oriente les décisions futures grâce aux données et à la vision stratégique.
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