AI dans les ventes B2B: l’intelligence artificielle raccourcit le cycle de vente d’une semaine

Une nouvelle étude menée par IPSOS pour LinkedIn confirme que leAI dans les ventes B2B révolutionne le secteur, raccourcit le cycle de vente d’environ d’une semaine et augmenter la productivité des équipes commerciales.

Au-delà 88% des professionnels de la vente utilisent l’intelligence artificielle dans leurs flux de travail hebdomadaires, et le 56% l’utilisent quotidiennement.

L’adoption duIntelligence artificielle pour les ventes C’est maintenant une nécessité stratégique pour les entreprises qui souhaitent rester compétitives, en particulier dans un marché de plus en plus complexe, où 40 à 60% des négociations s’arrêtent avant de prendre une décision finale.

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AI dans les ventes B2B: une forte adoption

LE’AI pour l’équipe de vente Il est devenu central dans les stratégies commerciales. Le 74% des vendeurs s’entend sur le fait qu’il représente l’avenir des ventes B2B, tandis que le 73% craignent que ceux qui ne l’adoptent pas resteront.

Les entreprises augmentent les investissements dans l’IA: 98% du plan exécutif des ventes pour améliorer leurs stratégies AI l’année prochainese concentrer sur:

• Intelligence commercialepour analyser les données et améliorer la stratégie commerciale
• Activation des ventespour améliorer la formation et le soutien aux vendeurs
• CRM avec AIpour automatiser la gestion des clients et réduire les activités manuelles.

IA et cycle de vente: trois domaines d’un plus grand impact

L’étude met en évidence trois domaines clés dans lesquels leAI dans le processus de vente offre des résultats concrets:

• Recherche et génération de plomb: Le 38% des vendeurs déclare que leAI pour la génération de plomb vous permet d’identifier les clients potentiels plus rapidement et plus précisément, avec une économie de 1,5 heures par semaine sur les activités de recherche.
• Personnalisation des sorties: Les vendeurs qui utilisent pour créer des messages personnalisés ont obtenu une augmentation moyenne de 28% dans les réponses reçues.
• Efficacité du cycle de vente: 69% des vendeurs déclare que l’IA a réduit le cycle de vente d’environ une semaine, tandis que le 68% disent que cela les aide à conclure plusieurs contrats.

Outils pour améliorer la productivité des équipes commerciales

Les meilleurs vendeurs utilisent tous les jours l’IA. Le rapport LinkedIn montre que ceux qui dépassent leurs objectifs est 2,5 fois plus enclin Pour utiliser des outils par rapport à ceux qui ne les atteignent pas.

Les principales activités dans lesquelles les équipes commerciales exploitent l’IA comprennent:

• Gestion du cycle de vente (83%)
• Recherche et génération de leads (74%)
• Gestion des comptes après-vente (61%)
• Automatisation des rapports (49%)

De plus, l’IA est utilisée pour automatiser les activités répétitives telles que la mise à jour CRM avec AI (35%), une planification de la planification (26%) et la création de messages personnalisés (38%).

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AI et CRM: comment améliorer le processus de vente

Selon le rapport, l’un des secteurs les plus impactables de l’IA est la gestion des données de vente. Le pardon de l’équipe de vente Six heures par semaine Mise à jour manuelle du CRM, temps qui pourrait être utilisé pour interagir avec les clients.

Grâce à l’IA, le CRM peut:

• Éliminez le besoin d’insertion manuelle de données
• Réduire les erreurs humaines de 46%
• Accélérer la mise à jour des informations de 45%
• Améliorer la précision des prévisions de vente

Intégration entre IA et CRM Il vous permet donc d’optimiser le pipeline commercial, offrant aux vendeurs de données mis à jour en temps réel pour prendre des décisions plus rapides et plus efficaces.

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Améliorer la fermeture des ventes avec l’IA

L’adoption duAI pour la génération de plomb Non seulement la prospection accélère, mais aide à prendre des décisions basées sur des données stratégiques.

Certains avantages clés comprennent:

• Meilleure identification des décideurs de l’entreprise: 45% des vendeurs trouvent les décideurs plus rapidement avec l’IA
• Segmentation avancée du client: L’IA analyse les signes d’intention, de changement d’emploi et de données démographiques pour améliorer la cible
• Prévisions plus précises: 36% des vendeurs utilisent l’IA pour optimiser la prévision des revenus et réduire le risque de perdus de possibilités

IA et personnalisation dans les ventes B2B

Le rapport LinkedIn montre que l’IA vous permet de créer des communications plus personnalisé et pertinent Pour chaque client.

Les outils pour analyser de grands volumes de données pour:

• Automatiser la création d’e-mails et de messages personnalisés
• Réduire les erreurs humaines de 32% en communication
• Améliorer la pertinence des exercices, augmentant le taux de réponse de 47%

Cette stratégie permet aux équipes commerciales de se démarquer sur un marché de plus en plus saturé et de nouer des relations plus solides avec les clients.

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Quels sont les meilleurs outils pour la gestion des ventes?

Un logiciel basé sur l’IA IA le plus utilisé par l’équipe commerciale comprend:

• Navigateur des ventes de LinkedInpour identifier les prospects qualifiés et surveiller les changements de perspectives
• Gong et chœurpour analyser les interactions avec les clients et optimiser la stratégie de vente
• HubSpot et Salesforce AIpour gérer le CRM et automatiser le processus de vente
• Chatgpt et Jasper AIpour générer des messages personnalisés et améliorer la communication

Comment commencer par l’IA dans les ventes B2B

Selon Dan Shapero, COO de LinkedIn, les entreprises devraient commencer par de petites étapes pour obtenir des résultats rapides et construire une stratégie à efficacité.

Voici quelques actions immédiates:

• Automatiser les activités répétitivescomme la gestion du CRM et la recherche de prospects
• Utilisez l’IA pour personnaliser la sensibilisation et améliorer le taux de réponse
• Formez l’équipe de vente sur les nouvelles technologies AI Pour réduire la résistance interne

Selon le rapport, 39% des chefs de vente se sentent plus prêts à faire face à de futurs défis Merci à l’adoption de l’IA.

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L’avenir de l’IA dans les ventes B2B

LE’AI dans les ventes B2B Ce n’est plus une option, mais un levier stratégique pour augmenter les performances d’entreprise.

Avec des outils avancés et une automatisation intelligente, l’équipe de vente peut Augmenter l’efficacité, améliorer la personnalisation et conclure plus de contrats en moins de temps.

Pour les entreprises qui veulent rester compétitives, L’intégration de l’IA dans les processus de vente aujourd’hui signifie construire un avantage à long terme.