Comment atteindre les acheteurs B2B sur LinkedIn au contenu du leadership d’opinion
Le rapport LinkedIn-Edelman 2025 Il le dit clairement: le Leadership éclairé sur LinkedIn Ce n’est plus seulement un outil pour montrer les compétences, mais un levier stratégique pour Influencer les décisions d’achat B2Bégalement par des chiffres généralement exclus du marketing direct.
Au-delà 1 900 professionnels Les personnes interrogées, dont plus de 60% appartenant à des fonctions de gestion, confirment que le contenu des experts Ils façonnent la réputation des entreprises et des professionnels, et déterminez le succès des négociations complexes.
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Comment influencer les acheteurs cachés avec le contenu LinkedIn
L’une des révélations les plus intéressantes concerne le « Acheteur caché »: des chiffres comme Équipes juridiques, conformité, finance et achatqui, mais pas les principaux destinataires des campagnes marketing, participer activement aux décisions d’achat.
73% de ces acheteurs disent consulter le contenu du leadership d’opinion avant de donner votre achat à l’achat.
Cela signifie que Une stratégie de contenu LinkedIn bien construite peut influencer les interlocuteurs clés que les publicités n’atteignent souvent pas.
L’importance du contenu du leadership d’opinion dans B2B
Selon le rapport, le 64% des acheteurs estiment que le contenu du leadership de la pensée améliore la perception de l’entreprisetandis que le 51% prétendent avoir choisi de ne pas travailler avec un fournisseur en raison d’un mauvais contenu.
Bien-contenu écrit, basé sur les informations royales et avec un récit clair Je suis maintenant un critère de confiance. Ceux qui produisent un contenu vague ou auto-référentiel risquent de perdre des opportunités commerciales.
Stratégies pour construire un leadership éclairé sur LinkedIn
Pour créer un contenu efficace, le rapport vous recommande Évitez la langue technique trop sectorielle Et pour se concentrer sur:
- Clarté et simplicité
- Valeur pratique pour le lecteur
- Positionnement de l’entreprise comme des problèmes de résolution
- Contenu qui anticipe les questions ou les doutes typiques des acheteurs
Cette approche est essentielle pour Impliquer les parties prenantes de l’entreprise en dehors du marketingmais crucial pour la signature finale d’un contrat.
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Que recherchent les décideurs dans le contenu de l’entreprise sur LinkedIn
71% des personnes interrogées ont déclaré que le contenu du leadership éclairé est un indicateur de la Capacité innovante d’une entreprise.
Les caractéristiques les plus appréciées par les décideurs sont:
- Originalité et un seul point de vue
- Contenu pris en charge par les données
- Contes de cas concrètes ou d’exemples réels
- Neutralité et objectivité dans les opinions
Qui peut intégrer ces éléments dans leur contenu, obtenir Engagement et confiance majeurs.
Comment créer du contenu pour influencer les parties prenantes de l’entreprise
Le rapport souligne l’importance de Contenu axé sur les entreprises mais accessible à un large public. Un contenu efficace pour LinkedIn doit Parlez à ceux qui ne sont pas un expert du secteur aussi.
Un directeur financier, par exemple, n’a pas besoin de connaître la technologie d’un produit, mais Il veut savoir comment il affecte les coûts et la conformité.
Le rôle du contenu dans la vente B2B
54% des acheteurs disent que Contenu professionnel sur LinkedIn Aide à formuler des recommandations internes à l’entreprise.
En d’autres termes, un bon contenu peut devenir La base d’une proposition d’achat interneamplification du pouvoir persuasif de la publicité.
Comment créer une stratégie de contenu LinkedIn efficace
Pour une approche gagnante de Leadership éclairé sur LinkedInsert:
- UN ligne éditoriale cohérente avec l’identité de la marque
- Implication de Chiffres clés de l’entreprise (PDG, directeur, experts)
- Format mixte: textes, vidéos courtes et infographiques
- Distribution constante et ciblée
Ce n’est pas une question de publication beaucoup, mais de Bien publier, pour les bonnes personnes.
La leçon de Rapport LinkedIn Edelman 2025 Il est clair: émerger dans Marketing B2B sur LinkedInnous devons abandonner l’auto-référentivité et nous concentrer sur valeur contenu.
Ce n’est que de cette manière que le Brayer Trust peut être conquis, visible et cachéet les guider vers des décisions en faveur de leur entreprise.
Si vous souhaitez en savoir plus, trouvez le rapport complet ici.
