Google Ads arrive sur AI Aperçu
La nouvelle était attendue depuis quelques temps et lors du live Google Ads Demo Slam, Google a fait savoir que la Beta sur AI Overview est réelle et qu’elle sera donc progressivement présente dans les comptes Google Ads.
Une fonctionnalité importante, car AI Overview, du moins dans les recherches informationnelles/navigationnelles, est fortement présente dans les SERP, ce qui risquait de produire une réduction de la visibilité des publicités Google Ads. Un élément important, il convient de le souligner, est que les annonces sur AI Overview suivent une logique exploratoire.
Si les résultats dans les SERP apparaissent avec des recherches majoritairement non commerciales (informations, navigation), il faut s’attendre à ce que l’accroche de l’annonce ne soit pas sur la vente directe, mais tangentielle à la question adressée au moteur de recherche.
Présentation de l’IA « canon »
AI Overview répond, propose, suggère, mais son défaut actuel est celui d’être hybride. Donc un système d’IA partiel.
En effet, chaque requête adressée au moteur, qu’elle soit longue traîne, ou phrase, c’est-à-dire une phrase, ou un ensemble de phrases significatives sur le modèle conversationnel, trouve nécessairement une réponse unique, sans possibilité de réplication. Cela signifie que pour chaque réponse ultérieure, une autre recherche, une nouvelle requête, devra être effectuée.
Comment les annonces Google Ads apparaissent sur AI Présentation
Essayons donc de comprendre comment se produit le mécanisme de recherche.
Ceci est très important car si AI Overview ne reçoit pas une entrée correcte, il ne comprend pas correctement la question, générant une boucle d’informations différente de l’intention initiale de la requête.
Pour doter le système d’un modèle de dialogue valorisant la notion et la génération de sources, Google a donc choisi de diffuser les annonces principalement dans la partie inférieure de la réponse AI Overview, garantissant ainsi à l’annonce la fonction directe de sa finalité.
Soyez donc une véritable annonce et ne détournez pas l’attention de l’utilisateur de la réponse.
Une annonce de Considération
Voici le fait fascinant de la réponse « payante » dans un système « gratuit ». La réponse n’est pas un appel à l’action direct basé sur la question de l’utilisateur, mais exploite la réponse pour proposer une solution.
L’exemple donné par Google est particulièrement évocateur. Face à la question : «Puis-je amener de petits animaux de compagnie sur un vol ?« , la réponse d’AI Overview sera, pour paraphraser, « oui à condition d’utiliser un transporteur« .
L’annonce ne propose donc pas de vols, mais propose l’achat de cages de transport pour animaux de compagnie.
Ce type d’intervention est agréable, sensé et n’a que très peu d’effet « Truman Show », ce qui risque quelque peu d’éloigner les annonceurs et les utilisateurs du service.
Performance Max comme principal vecteur publicitaire
Au moins pour l’instant, un positionnement spécifique sur les campagnes Performance Max placera les annonces dans AI Overview.
Cela a du sens, car il s’agit de campagnes basées sur un système d’IA qui suit l’utilisateur dans l’entonnoir et qui a pour tâche de toujours proposer la meilleure solution face à une manifestation concrète de l’intention de l’utilisateur.
Si Google opte ensuite pour des évolutions différentes, celles-ci affecteront probablement différents aspects du panorama Shopping Ads, conférant au modèle Overview une fonction presque « agentique ».
Il est clair, si l’on veut voir le revers de la médaille, que tant que AI Overview est un système qui ne permet pas l’échange de mots, alias conversationnel, et avec l’intérêt croissant de Google pour son propre AI Mode, ce modèle payant risque de peu se développer au sein d’une SERP complexe, avec de nombreux résultats différents les uns des autres.
