LinkedIn publie un guide pour mieux mesurer les campagnes B2B
Selon les données les plus récentes, 78% des CMO estiment que la démonstration du retour sur investissement des campagnes est devenue fondamentale au cours des deux dernières années, tandis que 66% doivent justifier les dépenses de marketing avec des résultats concrètes.
Pour cette raison, savoir et savoir lire les métriques des publicités LinkedIn est désormais essentielle pour ceux qui travaillent dans le marketing B2B.
Annonces LinkedIn et ROI des campagnes publicitaires
La bonne nouvelle est que LinkedIn ADS offre le meilleur retour sur investissement entre les principales plateformes: le ROAS moyen est de 113%, le plus élevé du secteur.
Cela fait des annonces LinkedIn pour la génération de leads un levier clé pour obtenir des résultats mesurables et concrets dans des stratégies B2B.
Social a publié un guide pour mieux mesurer les campagnes B2B.
Choisissez l’objectif de la campagne LinkedIn
Avant de lancer une campagne, vous devez choisir le bon objectif. Les campagnes publicitaires LinkedIn sont divisées en trois phases:
- Entonnoir supérieur: augmenter la notoriété de la marque.
- Mid-Funnel: stimuler la considération et l’engagement.
- Entonnoir inférieur: générer des prospects et des conversions.
Ce n’est qu’avec des objectifs clairs qu’il sera possible d’interpréter correctement les métriques des publicités LinkedIn.
Métriques fondamentales pour les campagnes LinkedIn
Chaque objectif nécessite des indicateurs spécifiques. Pour la notoriété de la marque, ils comptent les impressions, les clics et le taux d’engagement. Pour les conversions, ils deviennent des pistes pertinentes, des conversions, du coût de conversion et du coût du plomb (CPL).
Comprendre la différence entre les impressions et les clics sur les annonces LinkedIn est crucial pour évaluer si la campagne ne génère que la visibilité ou même les actions concrètes.
Suivi de conversion et mesure des annonces LinkedIn
Une étape indispensable consiste à définir le suivi de la conversion sur les publicités LinkedIn, qui vous permet de mesurer:
- conversions
- taux de conversion
- Coût de conversion
En parallèle, les formulaires de génération de plomb aident à comprendre à quel point une avance sur les publicités LinkedIn coûte et surveiller le retour de la campagne en temps réel. Un guide complet pour la mesure des campagnes LinkedIn ne peut pas être séparé de ces outils.
Les meilleures stratégies de campagnes B2B sur LinkedIn
Les entreprises qui investissent dans LinkedIn savent qu’il ne s’agit pas seulement d’obtenir des clics, mais de construire des pipelines commerciaux.
Parmi les meilleures stratégies de campagnes B2B sur LinkedIn, nous trouvons l’utilisation d’annonces ciblées pour générer des prospects qualifiés, la segmentation par rôle et le secteur, et l’optimisation de la créativité basée sur les résultats.
L’objectif final est d’augmenter les conversions avec les publicités LinkedIn et de démontrer le retour sur investissement des campagnes publicitaires.
