Tiktok publie un rapport pour mesurer l’efficacité des campagnes
Le nouveau rapport de Tiktok sur l’attribution marketing, développé en collaboration avec WARC, est né pour répondre à un défi de plus en plus urgent: mesurer l’efficacité des campagnes Tiktok dans un contexte numérique dans lequel le parcours client est devenu fragmenté et complexe.
Les modèles d’attribution traditionnels, tels que en dernier clic, ne peuvent plus capturer la véritable origine des conversions.
Problèmes d’attribut en dernier clic selon Tiktok
Le rapport le dit clairement: l’attribution en dernier clic est une simplification confortable mais trompeuse.
Selon Tiktok, le dernier clic n’est plus assez car il ignore tout ce qui se passe avant le clic final: exposition à la marque, créativité, découverte sociale, voire contexte économique. Et cela amène les spécialistes du marketing à allouer le budget de manière inefficace.
Comment utiliser Tiktok dans le chemin d’achat des utilisateurs
Aujourd’hui, les utilisateurs peuvent découvrir un produit sur une vidéo Tiktok, rechercher des informations sur Google, affronter Reddit ou avec un assistant du premier à acheter.
Pour cette raison, il est essentiel de comprendre comment utiliser Tiktok dans l’utilisation des utilisateurs et d’améliorer l’impact des stimuli initiaux. La plate-forme devient souvent le premier point de contact, même si ce n’est pas celui qui ferme la vente.
Le modèle GRO, nouveau cadre pour la mesure
Le rapport marketing du rapport Tiktok est le modèle Tiktok GRA, conçu pour surmonter l’approche linéaire de la conversion finale. Le groupe est l’acronyme de:
- Buts: Définition des objectifs liés aux performances de la marque
- Précision: mesure des conditions de réussite
- Optimisation: amélioration continue basée sur des données accessibles
Ce modèle mène le marketing à une mesure complète de l’entonnoir, conformément à l’évolution du parcours client.
Différence entre le dernier clic et l’attribution complète de l’entonnoir
Le rapport met en évidence la différence entre l’attribution de l’entonnoir en dernier clic et complet: la première mesure uniquement la dernière touche, la seconde considère chaque interaction utile pour la conversion.
Tiktok explique que le marketing complet des entonnoirs est non seulement plus précis, mais aussi plus efficace: 60% des spécialistes du marketing qui effectuent moins de concentration uniquement sur la conversion, tandis que 35% des investissements en dernier clic ne génèrent pas de ventes supplémentaires.
Stratégies Tiktok pour améliorer l’attribution des ventes
Parmi les stratégies Tiktok pour améliorer l’attribution des ventes, le rapport recommande une analyse large et continue des points de contact, une définition claire des objectifs et l’adoption d’outils d’optimisation basés sur des preuves.
De cette façon, les signaux faibles (comme un affichage initial ou un similaire) peuvent également être améliorés dans la chaîne de prise de décision.
Parce que le parcours client est plus complexe en 2025
Le chemin d’achat numérique en 2025 n’est plus linéaire. La multiplicité des canaux, des appareils, du contenu et des formats rend l’attribution dans le marketing numérique de plus en plus difficile.
Tiktok invite les marques à considérer les nouveaux comportements des consommateurs et à lire les données de manière plus sophistiquée, à éviter des interprétations trompeuses et des optimisations inefficaces.
Guide Tiktok et Warc pour les spécialistes du marketing numérique
Le Guide Tiktok et Warc pour les spécialistes du marketing numérique peut être téléchargé lors de l’enregistrement, mais les concepts clés sont déjà applicables. Pour Tiktok, l’avenir est dans une mesure plus intelligente, fluide et dynamique, capable de retourner de la valeur également au contenu de la conscience et pas seulement aux performances pures.
Une perspective qui redéfinit l’allocation du budget et le concept même du ROI.
Quelles données à considérer dans l’attribution marketing selon Tiktok
Le rapport invite les spécialistes du marketing à refléter les données à considérer dans l’attribution marketing selon Tiktok. Non seulement les conversions, mais aussi les interactions qualitatives, les signaux comportementaux, le temps d’exposition et la participation émotionnelle.
En bref, les données vraiment utiles sont celles qui aident à comprendre l’ensemble du processus de prise de décision, pas seulement la fin.
