Cannibalisation: ce que c’est, des exemples et comment y faire face

Qu’est-ce que la cannibalisation dans le marketing

Là cannibalisationen marketing, se produit Lorsque deux produits ou services ou plus offerts par la même entreprise finissent par concurrencer les uns avec les autresSoustraire des parts de marché. En d’autres termes, les ventes d’un produit augmentent au détriment d’une autre appartenant à la même marque.

Le résultat? Pas de gain global réel, mais un Redistribution interne des revenus. Un exemple classique concerne le lancement d’un nouveau produit trop similaire à celui déjà existant. Par exemple, nous parlons de cannibalisationsi un constructeur automobile introduit un nouveau modèle qui attire les mêmes clients que le précédent. La même chose se produit si une entreprise lance une seconde commerce électronique Pour la même cible, passant du trafic vers le premier.

Soyez prudent cependant! Cannibalisation Ce n’est pas toujours négatif. Dans certains cas, il peut être faisant partie d’une stratégie consciente: Par exemple, lorsque vous souhaitez renouveler l’offre ou remplacer un produit obsolète. Cependant, il est bon de surveiller les effets pour éviter les dommages collatéraux qui ne sont pas attendus.

Cannibalisation en marketing numérique: toutes les formes

Dans le marketing numérique, la cannibalisation prend des formes plus complexes mais tout aussi percutantes. Cela se produit surtout dans Zone de référencement, publicité Et Marketing de contenuoù le contenu numérique publié par la société peut rivaliser les uns avec les autres.

Un cas commun concerne Deux pages ou plus d’un site qui est positionné pour les mêmes mots clés sur Google. Cela conduit les moteurs de recherche à confondre le contenu à récompenser, réduisant ainsi la visibilité globale. De la même manière, s’ils sont publiés Articles de blog trop similaires ou campagnes publicitaires avec des cibles qui se chevauchentil y a un risque de diviser les clics, l’impression et les conversions, réduisant l’efficacité du budget investi.

Un autre exemple concerne les campagnes Publicités Google ou méta-annonces: Si plus d’annonces sont en concurrence pour eux Mot-clé Ou le même public, les coûts peuvent augmenter et les performances baissent. Comprendre le Signification de la cannibalisation Il est donc essentiel de concevoir un contenu et des campagnes cohérents, qui fonctionnent en synergie plutôt qu’en compétition.

Comment gérer la cannibalisation: stratégies efficaces

La lutte contre la cannibalisation nécessite une analyse, une stratégie et une bonne coordination entre les différentes équipes de l’entreprise. Voici quelques-uns des Actions plus efficaces que nous pouvons vous suggérer.

Audit SEO et revue du contenu

Il est essentiel d’analyser votre site pour identifier le contenu en double ou chevauchant. UN Audit SEO Il aide à comprendre si plus de pages rivalisent pour les mêmes mots clés. Dans ce cas, il peut être utile de fusionner le contenu dans une seule ressource plus complète ou de différencier les cibles du mot-clé pour chaque page.

Stratégie de contenu ciblée

Il est important de planifier le contenu précisément, en attribuant un objectif précis et un mot-clé distinct à chacun. Éviter les titres et les sujets trop similaires est la première chose à faire pour réduire la cannibalisation dans les blogs de l’entreprise ou dans les sections d’information du site.

Optimisation des campagnes publicitaires

Dans la publicité payante, l’utilisation d’outils tels que Google Ads Editor ou Meta ADS Manager vous permet de visualiser tout chevauchement entre les groupes ADS. Il est conseillé de définir des règles d’exclusion, de segmenter le public et de varier les mots clés pour éviter que plus de campagnes se concurrennent.

Coordination entre les départements

Le marketing, le contenu, le référencement et les ventes doivent fonctionner en synergie pour éviter les chevauchements des messages et des offres. Une communication efficace entre les équipes est essentielle pour prévenir les erreurs pouvant conduire à la cannibalisation.

Utilisation d’outils professionnels

Des plates-formes telles que Semrush, Ahrefs ou Console de recherche Google Ils aident à identifier tout problème de cannibalisation et à fournir des données précieuses pour optimiser les performances.

Contactez-nous pour des conseils personnalisés et découvrez comment améliorer le vôtre Stratégie numérique sur les canaux sociauxsites Web, commerce électronique, TV / Radio Et d’autres points de contact, en évitant la cannibalisation. Si vous soupçonnez que votre site, votre contenu ou le vôtre Publicité en ligne Ils se pénalisent les uns les autres, Italiaonline Il peut vous aider à trouver la solution la plus appropriée aux besoins de votre entreprise.